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    淘寶直播做挺長時間,怎么觀看量不漲反掉?

    2019-12-11 10:35:45 文/請叫我少將 人氣:1192

    從18年開始,流量分配機制不斷變化,正常的推廣越來越難,尤其是新店鋪,更不知道如何下手。于是很多人也在嘗試做直播,直播這塊有部分商家也能賺到不少,大量粉絲的扶持,帶來的不僅僅是人氣,更多的是可觀的收益。淘寶很多類目都是可以靠直播去做的,合理的利用好,帶來的銷售額也是不容小覷的。

    之前寫帖子的時候也有提到過直播這塊的內容,很多商家加上我,都會有這樣那樣的問題:

    我做直播做了挺長時間了,觀看量一直上不去,怎么破?

    直播有什么技巧嗎?

    直播的時候有一些流量,但是不直播的時候一點流量都沒有?

    我的直播間之前一直都是幾千的觀看,最近一直再掉,什么原因?

    等等,其實這類問題我們大致就可以總結為:新粉絲不關注,老粉絲不成交,直播權重低,吸引不到位。

    做好一個店鋪,最核心的就是產品,其次是運營技術,再有就是資金。很多商家做運營的時候每天都在頭疼的事就是怎么開車,怎么**,怎么獲得更多流量。而淘寶直播是粉絲粘性特別好的一種引流吸粉方式。做過直播的都會發現,你賣出去的產品,賣的多了,總會有那么一部分人認可你,一直看你直播,不看難受,不買難受,于是成了你的直播間鐵粉。

    我目前做的這個店鋪也在開始做直播,不過是商家自己播。在我的規劃下,做的也有進步。

    淘寶直播

    這是九月份的直播流量,剛開始做流量不大。

    淘寶直播

    這是十月份的,直播流量有所小幅上升。

    淘寶直播

    十一月份,也在小幅上升,還需要進一步規劃提升。

    在這啰嗦幾句,我寫這篇帖子的目的就是為了一些想做直播或者不會做的商家朋友們,也是為了讓大家認識去了解,不是盲目的過度崇拜,有的類目確實適合做些直播,但是有的類目就不合適,這個還要根據店鋪基礎來規劃。并不是說你做了就能有成交。其實直播也只是輔助工具,店鋪的多重優化還是要去提升的,就像我上面這個店鋪,感覺到了 流量瓶頸,商家之前也斷斷續續播了,所以建議她做直播這塊,打開這個流量入口,拉一下流量和銷量。

    開播的條件以及什么樣的店鋪享有直播權,這個就不多說了,下面說下直播的技巧和一些注意點。

    一、產品與店鋪類目相關

    首先大部分賣家直播間都會有一個磨合的過程,不過不管你想賣什么都要先找好產品,直播間剛開始做,淘寶都會多多少少給推薦流量,但是你想讓進店訪客成交,就必須有可信度高,有優惠力度的產品。只要形成一次交易有了信任度,下次進你店的幾率就越大。所以你一開始選的這個產品價格一定要低,而且是直播間的常規產品。比如你的店鋪是做首飾的。你的首選成交產品必須是和首飾有關的,可以是耳釘,可以是項鏈等,最好是利用貨源優勢,找出一個性價比高,低客單價的產品。這涉及到以后你的直播發展趨勢。

    二、產品款式必須好

    看淘寶直播的人群基本女性占比多,至少是在85%以上的,她們買東西的時候基本是不理性的,當主播帶動情緒高漲的時候她們就會達成成交,再有就是款式,視覺消費者對款式的要求也是很高的。不要覺得你的價格夠便宜就一定有人購買,不一定。所以你的直播間產品不但要性價比高還要夠好看!

    三、價格區間

    在直播的過程中,一直都在賣一個價格的產品,或者2-3個價格的產品,比如你賣珠寶首飾的,全場下來都是100+,300+,500+    

    舉個例子,一個商家是賣翡翠首飾的,全部都是翡翠手鐲,價格都在幾百塊,商家說是真貨,那有沒有更好的貨呢,商家肯定有的,只是價格高不敢拿出來賣。

    其實在這問題就出來了,如果只設計簡單的價格成交層。那么你的成交就會困難,一是產品沒有說服力,二是沒有對比。

    想讓產品成交,這個時候有必要拿出一款客單價高的產品,可以多弄幾個客單價的產品。并且在直播介紹的時候去做對比,拉高粉絲的心理期待。

    四、產品多樣化

    我們做直播玩的就是粉絲營銷。老粉絲是及其重要的,但是老粉絲也有買夠的時候,這也是很多直播間頭疼的一件事,老鐵很長時間不見動靜?還會買嗎?這就不一定了。

    所以這個時候就要考慮到產品的多元化,我們要做到就是讓她們在直播間買買買。比如你做女裝的,你賣了大衣,毛衣,當然還可以賣褲子,連衣裙,羽絨服等等太多了。這塊就不多說了。

    產品的結構上,重點的爆款產品,盡可能多設置搭配款,產品要應季,符合當下需求,根據庫存來適合推。

    五、發布直播預告

    提前做好直播預告為活動預熱,當直播開始的時候就可以相應的獲取到外部流量。但是要注意一定要清晰描述直播主題和內容,標題要求字數:12個字以內(手機發布16個字),“內容亮點+權益(利益)”這兩者都不能少。在有就是圖片清晰創意,不要文字,拼接或其他信息,杜絕牛皮癬。這樣也讓小二挑選優質的直播內容推廣,這樣有利于獲得直播浮現權,同時直播內容主圖可以更好的利用大數據獲得精準流量。

    六、如何獲得老粉絲

    主播個人魅力和內容,直播過程中可以引導粉絲發表意見評論,猜價格,閑聊大眾話題等等。

    也可以利益誘惑,多發優惠券,折扣券等。對于打折,優惠這種詞,對于買家來說比較有吸引力,有利于產品轉化,也能促進粉絲關注。

    在停留時間上,可以做出送禮物的活動或者限時搶購秒殺,定時開搶等。

    下面說下當我們直播開通后需要注意哪些問題?

    一、利用好淘寶直播間的扶持期

    淘寶有了直播權限從第一場直播開始算,這一周就是直播的扶持期,給到的流量相對還是可以的。這個規則一定要了解清楚,不要浪費這個機會。開播之前,產品,主播腳本,直播步驟,對應話術,產品準備都要提前弄好,然后發預告開始直播。抓住合適的時間點。

    二、有序開播,增加直播權限

    一般直播間的流量除了播主自身的粉絲以外,其他都是前期通過千人千面系統匹配進來的,所以直播發預告的作用就可想而知了。發預告不僅能帶來可觀的流量,直播標簽,標題等都是需要詳細去規劃的。但是在前期,尤其是前三個月的培養過程中,人氣會進入一個瓶頸期,流量增長也不是很明顯,這時候商家就會覺得沒什么效果,就選擇放棄了或者是減少直播時間和次數,最終導致標簽被打亂。

    淘寶直播做的好的,標簽定位都是比較精準的。前期4-6個小時的直播時間比較合適,開播前測好自己類目在什么時間段開播流量大,在不斷的磨合中形成自己的直播標簽。

    三、直播內容優質度

    很多商家做直播沒什么觀看量,就會抱怨平臺不給流量。其實直播間剛開始做的時候是給到扶持了,前面也提到這點。是否再繼續給你流量就看你直播內容。主要通過轉化率來判定。初期抓取這個數據指標,直播間的權重才能逐步形成增長。在直播過程中主動跟新進粉絲打招呼,耐心回答評論區的問題,互動很關鍵。

    四、直播時間

    如是新手或者產品單一的主播商家,適合輪流直播時間段:夜里場—上午場—下午場—晚上場。

    如果是貨源充足和店鋪運營超優的主播,適合輪流直播時段:上午場—下午場—晚上場

    黃金時間段20:00-23:00  11:00-13:00  15:00-17:00

    具體的可以先嘗試去做,看下自己的直播間到底哪個時間段流量最大,轉化最好。

    平臺這么多做直播的,這么大的流量你怎么才能做好直播,以下幾點請牢記:

    官方要求的東西一定要隨著標準去做。不要觸碰一些官方禁止行為。

    產品自身的質量過硬,增加用戶的購買體驗,轉化為老粉。

    一、直播內容的優質,封面吸引人進來,把握好直播技巧,留住訪客,增加與粉絲的粘性。

    二、積累老客戶,維護粉絲。老客資源比新客轉化效果更好,我們做直播的目的就是賣出去產品,如果只看重新客戶,不去維護老客戶,成本無形中也會加大很多。

    做直播這塊,一種是商家自己播,一種就是找達人合作播,不過這個還是需要投入時間和精力以及資金的。具體還要根據商家自己的店鋪情況以及資金實力來做,切忌不要盲目。

    今天就分享到這里了,建議還是先從搜索流量做起,把店鋪權重養起來,這樣店鋪才能走的更遠,直播這塊大家根據自己的類目以及店鋪需求發展,合理規劃即可。

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