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    剖析三項淘寶流量,助力中小賣家打開自然訪客渠道

    2019-12-06 10:41:24 文/慕容端木 人氣:905

    時間很快,轉眼就到了19年的最后一個月,對于商家來講,現在還不到放松的時刻,除了眼下的雙十二,還有后面的年貨節,都不能掉以輕心。想要彎道超車的話,認真對待還是有機會的。

    現在階段來講最重要的是什么?不用我說,肯定是流量,對現階段來講最需要你做準備的,在雙十二之前提升流量,穩定到雙十二,我們今天從其他角度重點分析下。

    流量分成付費流量和自然流量兩大端口,相對付費流量最直接就是直通車,這個不用多說,而免費流量的兩大部分就是自然搜索流量和自然首頁流量,我們需要做的就是通過付費流量去帶動這兩個部分,我們分步驟詳細說下。

    搜索流量入口是受綜合因素的影響,根據千人千面,系統根據每個買家的標簽情況,對寶貝進行推送,只有當寶貝標簽和人群標簽匹配達到一定的高度,搜索權重會爆發式上升,獲取的流量入口就會被打開,而其他的相關因素,關鍵詞的權重,銷量權重這些分子因素都會有對搜索流量有相對的影響。

    (數據源自操作的店鋪)

    現在淘寶的規則也是越來越細化,今年的改動相比較往年的波動最大,首先就是定向玩法逐步趨向超級推薦,這對想要首頁流量的商家而要無疑是個機會,可以很負責任的說現在手淘首頁流量還處在紅利期,有些基礎的店鋪,想要彎道超車也可以從這個點,長期的去下功夫。

    (數據源自操作的店鋪)

    (數據源自操作的店鋪)

    很多商家在落地的過程中,發現這個流量并不是想象中的那么好搞。

    付費流量多了,抑制了搜索流量

    首頁流量多了,也抑制搜索流量

    很多朋友操作的店鋪沒有一個正常流量的狀態,我們知道正常操作付費占比在20%,首頁和搜索流量當然是越多越好,主要也看側重點在哪里,那么我們怎么在雙十二前期調理付費流量與搜索和首頁流量的關系呢?

    對于帶動流量最直接的參考指標就是轉化率的權重,相對同水平商家比較,你的轉化率優于行業水平,那么系統會下發更多的自然流量曝光,如果給了你曝光流量之后,你的轉化率依舊維持的很多,那么流量還會持續上升,所以人們都在通過付費做推廣,帶動訪客質量,提升轉化率。

    (數據源自操作的店鋪)

    這里需要注意的就是對比的參照,我們知道層級上升是以銷售額為參考依據的,當我們轉化率提升,自然的銷售額權重就會提高,這時候如果我們從第一層級到了第二層級的階段,我們的競爭對手就發生了變化,我們需要做的就是整體權重提升才能適應當前層級,如果權重不夠肯定是競爭不過的。

    所以轉化率肯定要以自然的轉化率為基準,不是說人為銷量現在越來越不被認可,而是大部分的類目帶動流量效果很差,也會亂了標簽的風險,強行帶動銷量,會導致競爭的對手權重過高,轉化率不能長期維持,自然流量也不會被帶動。

    所以長期**和直通車推廣兩者不要同時進行,對帶動自然流量的幫助不大,這個要尤其劃重點,也算是帶動自然的流量的誤區。

    當然了,前期簡單做基礎量這個肯定是沒有問題,偶爾的話沒有問題,咱們也不能一棍子打死,畢竟對于沒有粉絲基礎的店鋪的基礎量還是有快速的方法的。

    (數據源自操作的店鋪)

    對于現在的節點來講錯誤的帶動方法說了,再來聊下可以有效快速帶動的方法,了解慕容的應該清楚,黑車咱們不開,一直都是科學的方法。

    如何去協調搜索流量和首頁流量的關系?

    在我的個人理解里面,店鋪的周期和人的成長周期是一樣的,都是劃分成,幼年期,和中年期以及老年期三類,尤其放在非標品里面是非常適用的。很多的產品都是這樣節奏。

    比方女裝類目,剛上架沒有流量,沒有基礎銷量,這時候就是屬于幼年期,需要我們通過成年人去帶著他走,這時候學習能力最強,標簽形成的精準與否跟現階段的操作有很大的關系,

    現在還在學習階段,現階段還是主要搜索為主,強行帶動首頁流量,轉化率也跟不上,即使爆發一段時間也維持不住,付費流量這塊相對的也會多出來一些,這個都是正常的,但是也不能長期的這么“慣著孩子”。

    要是那成年期來講,個人認為店鋪有了主推的款式,一定的基礎量,在第一層級以上,都可以算做成年期,這時候,基本店鋪的模式已經固定,你也清楚店鋪的利潤款,引流款都怎么樣的布局,現階段有訂單,但是大部分商家的問題還是流量這塊,這個階段商家大部分都是固定的開車引流,偶爾報名活動。這里慕容建議,類目適合超級推薦的話,店鋪很少人為補單沖淘客,可以去嘗試去做一下,因為首頁流量也是與同行拉開差距的點,但是主流還是要以搜索流量為主,而且不要開開停停,也是長久規劃的過程。

    到了中年期,按照人一生的規律來講,基本就已經定型,有一定的經濟基礎,有自己的判斷力,主要精力也不是在自己身上,更多的是放在下一代上。作為店鋪也是一樣的,季節性產品到了快換季的時候,就已經宣布了產品的歷程已經快要結束了,無論做的特別爆也好,還是壓根沒有起來權重越好,這時候主要精力除了放在維持數據上,更多的還是要在布局新品多下功夫,隨著店鋪歷程的不斷更新,基本到了中年期,付費流量要控制在20%以下,店鋪曝光主要還是要來自搜索和首頁流量,不然靠付費流量抗的店鋪基本都是虧本的,也做不長久。

    那么好,總結起來三個階段:

    一,店鋪幼年期,搜索流量和付費流量為主,主要指標為點擊率。

    二,店鋪成年期,搜索流量和首頁流量為主,逐步控制付費占比,重點注重標簽問題。

    三,店鋪中年期,手淘免費流量成型,付費流量控制到有盈利空間,側重轉化率指標。

    現在也到了雙十二的節點,活動也在如火如荼的進行的,想要彎道超車的商家可以小幅度提升車子的限額,積極響應活動的力度,提前把流量權重拉升,畢竟今年的大型活動可不多了。

    (數據源自操作的店鋪)

    好了,分享就到這了,這篇文章沒有實操的部分,就是簡單聊下流量之間的關系,簡單聊認真做,到了這個節點還是沒有思路的話可以找慕容聊聊,針對類目慕容可以給出效應的建議。

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